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面对直播带货大潮袭来,互联网人该如何应对?
版块:官方动态   类型:普通   作者:CRMEB   查看:74   回复:0   获赞:0   时间:2021-07-06 14:32:25

今年的“618”集结了电商赛道的主流玩家,尤其快手和抖音的强势入局,给今年的“618”带来一个新考题:直播带货。

正常来看,抖音快手入局电商的时间并不算早,然而如今却能够在电商大促中分羹的确不容小觑,而这也正是借了直播的东风。电商市场经过多年的发展已然进入成熟期,其形式也随着时间的增加而转化。近年来,直播电商、短视频电商、社交电商等多种电商形式百花齐放。

面临激烈市场竞争,广大商家都会想在第一时间抓住观众眼球、吸引流量,然而在文艺演播形式预冷,难以吸引用户眼球的状况下,直播作为商业和促销信息传递的工具,正在成为电商行业越来越重要的载体。

根据相关数据显示,预计到2025年,直播带货商品交易总额将达到6.4万亿,占零售电商商品交易总额的比例为23.9%,可见直播电商行业发展前景的广阔。而直播也成为了此次618大促中许多企业的制胜法宝。

直播带货大潮袭来、视频号强势登场、短视频版图不断扩张。每个互联网创业者都在各个行业发力。面对这样多变的环境,互联网人该如何应对?

下面小编就给您聊聊,互联网人该如何应对。

一、找标杆

对于新手来说,最高效的方式就是去找标杆,去找到你去做的同类型当中已经做得非常好的账号学习,学习一下他们怎么样做内容,做的内容方向大概都是什么样的,看一下运营方式,包括去研究一下他们的商业模式,他们是怎么样变现的。

1、对标账号

对标账号那么多,优先学习哪一些?建议找短时间内,例如一个月内涨粉特别快,变现能力强的账号才更具参考意义。

原本知名度就很高的,并不适合中小玩家拿来做对标,因为这些原本就自带品牌效应,自带平台流量扶持,无法起参考作用。

2、快速找

那么,如何快速找到大量的同类型?利用各种数据分析平台。快速查看垂直品类的热门、热门素材、热门视频等等。

这些第三方平台点击进去可以看到账号的粉丝数、获赞数、作品数、平均点赞、平均评论、平均转发及每条视频的数据。

还可以将账号信息放在表里,如名称、头像、风格、调性、开头、结尾通过表格对比分析,找到账号本质去模仿,不要只学到表象。

还要做详尽的数据分析,选题、标题文案、拍摄手法、背景音乐、评论等等都需要一一拆解。总之一句话,要把数据拆解做到极致。比如:

基础信息:类型、名称、标签、内容特点、头像、签名;

视频数据:时长、点赞最高的内容、粉丝特征;

视频画面:整体视觉效果、视频封面、视频中间、视频结尾;

视频声音:人声、配乐;

视频文案:视频简介、评论区;

拆解后不能一味照搬,还是要考虑平台用户属性和热门规律来制定自己的方案。

3、持续刷同一类型

例如抖音,连续去刷同类型的账号,让系统主动给你推荐,同类型的优质账号。因为同一个平台的用户,属性、标签和喜好会更加接近,更容易建立选题库。

把这些帐号所有数据好的内容筛选出来,建立自己的选题库,可以从大量优质内容里汲取灵感以及槽点如何设置,让视频更有话题性、更容易分享评论和学习同账号评论区如何引导。

集万家所长,融合各家做得好的地方,大概率能打造爆款。

二、定选题

1个好的选题胜过100个普通选题,1个爆款内容胜过1个月的日常更新。涨粉尤其是快速涨粉,靠的不是机械地每日曝光、大量更新,而是打造爆款内容。选题从哪来?可以从上一步的所说的选题库中选取。除此之外,可以通过团队创意、追热点、用户需求调研等方式定选题。团队的好创意,也可以成为你的选题。

 

追热点一定要追与自己定位、属性相关的,不要去蹭一些无关的热点。比如说,你本身是很正经的教育行业,却跑去追乱七八糟的娱乐八卦,这其实不符合你的定位,会破坏粉丝对你的印象。有了选题,还要确定账号的发布频率和内容形式。比如日更还是周更,一周更几次,采用vlog还是口播形式。

三、分析爆款因素

把内容拆解做到极致,需要从多个因素的维度去分析,主要包括:选题、文案、内容形式、背景音乐、评论区、内容时长等。

分析标题时,我们会思考:用户为什么会被这个标题所吸引,它有哪些打动人的点?被标题吸引的是哪种类型的人群,是我们的目标人群吗?

接着把文案脚本提取出来,分析文案亮点。比如文案结构,开头怎么写,中间如何过渡,最后怎么收尾等等。

再分析内容形式,看视频的表现形式是否新颖,拍摄手法、镜头感如何,主人公的表现力好不好。最后分析整体数据。

所以有一个定律,数据越好的内容,越容易数据更好。

如果大家想进军电商直播的,可咨询CRMEB,CRMEB专注于移动互联网软件设计、研发、销售为一体的高新技术企业,我们将竭诚为您服务。

 
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